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加强区域合作 实现互惠共赢 ——天水武山县旅游业主动融入区域旅游市场
发布日期：2008/9/19 来源：天水市旅游质量监督管理所 点击次数：1352次
     丝绸之路武山、陇西、漳县、渭源四县旅游区域经济协作联席会，近日在在定西市陇西县召开。定西市、西北师大旅游学院、定西市旅游局、天水市旅游局及四县分管领导、旅游局长、A级景区、星级饭店、旅行社、旅游企业领导和负责人，共150多人参加。通过四天的会议，实现了区域旅游经济合作，加强了资源品牌的最新组合，构建了旅游经济的新格局，对区域旅游业的快速发展起到了积极的促进作用。
    这次联席会有以下几个特点：
      一是协作机制新。按照“区域联合、资源共享、客源互换、互惠共赢”的原则，建立了新型的“政府牵头引导，企业积极参与，市场方式运作”协作机制。在会上，四县签订了《丝绸之路陇中四县区域旅游经济协作协议书》，讨论通过了《丝绸之路陇中四县区域旅游经济协作章程》，《陇中四县团队旅游的奖励和优惠政策》，加强了旅游主管部门、景点、饭店、旅行社和旅游产品企业的全面协作。消除区划障碍，建立无障碍旅游区，从而实现了互为市场，互为目的地，互享资源，互送客源。
      二是宣传力度大。首先，《定西日报》、《天水晚报》做了专版宣传；印制《丝绸之路陇渭漳武四县旅游景点》折页近万份，印制四县的旅游推介资料1.5万份，起到了很好的宣传效果。其次，在会期间，定西、天水两市、陇中四县各带记者参加了考察活动，会后在六个市、县电视台先后播放30多期（次），对四县的主要景区、饭店、购物等资源做了多层次、多角度的推介。同时，各市、县在会前会后，都在同行之间加强了宣传推介，武山县散发了《武山旋鼓》、《武山画册》和《美丽的武山欢迎您》的推介资料，共500多份（册）。
      三是考察效果好。按照会上制定的四县精品线路，两市四县的同行，对陇西的李家龙宫、威远楼、仁寿山，渭源的霸陵桥、首阳山、天井峡，漳县的遮阳山、贵清山，武山的卧牛山、水帘洞等主要景点，进行了四天的考察活动，对陇原中天、天华度假村、贵清山旅游开发公司等企业的经营机制也进行了考察。通过考察，对定西三县高起点的策划、大手笔的开发、新机制的创建获益匪浅。如漳县将贵清山景区，以1.68亿元拍卖了50年的旅游经营权；渭源大刀阔斧，大胆改革，理顺体制，将四大景区划归旅游部门管理，消除了条块分割，互相掣肘的现象；陇西以发展文化旅游为主，打造华人李氏品牌，开发了颇有人气的寻根问祖旅游线路。同时，与会代表对武山县旅游景区开发建设和产业发展方面的一些做法也给予了肯定。但是，对照之下，也认识到武山县与定西三县有“三个差距”：即思想观念的差距，发展思路的差距和开拓创新的差距。
      通过丝绸之路陇中四县区域旅游经济协作活动，对初次主动融入周边旅游市场的武山县来说，我们主要有三点启示：
      启示一：搞协作，谋发展，是顺天时。随着区域旅游经济圈的逐步形成，武山旅游经济将会发展速度快，效益好。协作后，基础客源市场由一市一县变为二市四县，基础市场容量由武山县的43万人迅速增长为148万人，按四县100公里的辐射半径，客源市场将会扩大到原来的四倍。随着客源市场的扩大，游人的增多，旅游收入预计也可增长30%至35%。旅游业作为综合产业，不但要置身于快速发展的经济圈内，而且需要多行业、多产业、多区域的联动互动。因此，要求得县域旅游业的跨越式发展，就必须加强协作，资源共享，信息互动，市场互开，才能实现利益共享。
      启示二：搞协作，求市场，是应地理。陇中四县一衣带水，共处渭河经济带，区位相邻，地理相近，交通便利，形成了良好的协作前程。协作后，四县行政区划将被打破，进行资源重组，构成旅游协作圈，达到客源互换、互惠互利、形成宣传、品牌、线路、市场的“四统一”。有利于开拓大市场，发展大旅游，形成大经济。
      启示三：搞协作，争人气，是得人和。旅游产业的发展与否，取决于客源市场的大小，如果客源市场大，游人多，人气旺，即使资源自身有限，也能带动资源的升级，将资源优势转化为经济优势。如果没有一定的客源市场，就等于发展旅游失去了主体。今年地震前，尝试协作时，从4月1日—5月1日，在遮阳山、贵清山、水帘洞、温泉精品线上，互换兰州、天水客源近万人，游人、收入均比去年同期翻了一番。随着节会活动、报刊、杂志、广播电视、折页画册等宣传推介的统一实施，市场宣传推介成本降低了70%左右。因而，只有协作，在取得人和的前提下，才能聚同行的人气，再以同行争得市场的人气。人气旺，才能财气旺，才能促进旅游的发展，而旅游发展又反作用于其他经济的发展。
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